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建材专卖店如何让淡季不淡

作者:何勇 来源:本站
2022-04-24 14:31:59 营销 100人已围观

简介 1、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。品牌专卖店要想在销售淡季提升业绩,首先要改变专卖店店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是专卖店老板本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气

1、改变观念

  树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。品牌专卖店要想在销售淡季提升业绩,首先要改变专卖店店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是专卖店老板本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。

  2、维护老客户

  积极开发新客户在专卖店销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度,更能够给专卖店带来足够的利润。同时要积极开发自己的`新客户,不断拓展自己的销售渠道。

  3、激励销售人员

  淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。

  4、专卖店升级,打造品牌终端视觉差异化

全面提升品牌整体价值、用产品和服务拉升品牌形象,实现企业品牌的愿景。品牌专卖店作为品牌与消费者直接沟通的形象窗口,必须树立品质感、全面性、舒适与便捷度。在这个看“脸”的时代,外立面成为门店展示的重要表现形式之一,优秀的门头设计不仅能彰显店面的风格与品位,更是吸引顾客进门的一种方式。步入店内大堂,整体风格秉承一贯理念,以简约的线条与空间设计贯穿整个门店。利用品牌核心产品打造的背景墙,与公司品牌LOGO互相映衬,尽显高级与大气。以更好的视觉感官、更合理的产品搭配、更直观的文化输出为切入点进行改变,适配发展需求。

  5、多样化的促销

  淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,专卖店在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加专卖店的吸引力。

    6、及时充电

既然好不容易空闲时间多了起来,何不好好利用这段时间给自己充充电,为旺季的到来做好知识上的储备。很多专卖店老板平时忙于生意,很少静下心来看书,这段时间是个很好的充电机会。同时,为了及时了解流行趋势,或者说经营技巧,专卖店老板主们可以多去逛逛各大装饰装修建材行业网站和论坛,和那些成功的商家多多交流,弥补自己的不足。也许,你会在交流中发现独特的销售技巧。

永不满足的精神’是战略的起点、‘同频共振的能力’是战略的核心,而‘始终如一的执行’是战略的保障”。建材行业整合速度正在加剧,行业渠道通路、模式、产品的快速迭代,需要所有经销商协同作战。而如何战略聚焦、如何快速转型升级、如何保持持续增长,则需所有经销商统一作战阵线,聚集一切资源,破局、蜕变、成长。

公司会始终坚持做改变者的角色,用开创者的精神、争做领导者的力量,携手经销商在称霸市场的道路上持续乘风破浪,迎接变化,迎向未来。


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